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沿街商铺也吃香——浙江市场调研系列①

作者:博骏传媒 发布于:2019-02-27 点击量:1322


2.24-25

博骏传媒——走进浙江系列

派发+招商+调研

——承载着600家参展企业的期望

覆盖:浙江近60个市县

任务:派发3万份展讯门票,了解市县市场

影响:数万名家居建材经销商

团队:5辆车20人,5条线路

耗时:预计约10天


线路1

温州市(泰顺县—苍南县—平阳县—瑞安市—温州市—永嘉县—乐清市)—台州市(温岭市—台州市—临海市—三门县—天台县—仙居县)


温州泰顺县


温州泰顺县


时间:2月25日上午

地点:泰顺县

店面租金:25-50元/平

当地房地产均价:8000-14000元/平

人口数量:26万人

家居建材主要卖场/街道:新城财富广场、宜家家居建材城、银都花园沿街点

主要品牌:索菲亚、顾家家居、司米橱柜、金牌厨柜、志邦、玛格、百得胜等

突出印象:

1.财富广场是当地建材品牌最大集中地,第二集中地在银都花园小区沿街。

2.县道环城县城,周边农村较多,县城挨着福建宁德市,外出不便利。

3.新楼盘较多,城区中心围绕新城大道,顾名思义是新城区。碧桂园在建,位于新城大道入口,临近周边村落。

4.财富广场人流稀少,开市晚,定制品牌大店只有志邦、索菲亚,反观沿街店,都是劳卡、百得胜、欧派、玛格、老板等多家大店,沿街店吃香,又位于城市主干道。


温州苍南县


温州苍南县


时间:2月25日下午

地点:苍南县

当地房地产均价:10000/㎡

人口数量:124万人

家居建材主要卖场/街道:嘉恒家居广场、朝阳路一带

主要品牌:索菲亚、TATA木门、顾家家居、百得胜、我乐等

突出印象:

1.嘉恒家居广场:位于省道与沈海高速之间,距离县中心10分钟车程,与高铁苍南站相邻,交通便利。广场内位置较偏的店面租金30-50元/㎡,广场门口旁边的门店租金需70-80元/㎡。

2.朝阳路一带:位于老城区内,主要是门窗、地板。推拉门店面人流旺盛,多数门店有顾客进去询价对比。也有店面已经收到展会短信,表示会到广州观展。

3.家居建材位于老城区,新老城区相隔2公里,并不影响新城区购买便捷度;嘉恒广场品牌店面较大,产品多,也体现了品牌实力。

4.苍南县地势高,经过时云雾缭绕,村落多,进城要通过长距离绕省道,所以城区为县城主要消费范围。


线路2

丽水市(龙泉市—景宁自治县—云和县—青田县—丽水市)—金华市(永康市—东阳市—义乌市—兰溪市—金华市—武义县)—丽水市(遂昌县)


丽水龙泉市


丽水龙泉市


时间:2月24日

地点:龙泉市

当地房地产均价:12000元/平

人口数量:30万人

主要建材市场/卖场地点:华楼街一带、百川世家家居广场

主要品牌:索菲亚、诗尼曼、金牌厨柜、欧派(定制品牌相对较少)

突出印象:

1.当地家居市场目前仍以小木作工坊为主,定制品牌较少,诗尼曼为最早进驻的定制品牌。

2.当地消费者偏爱实木类家具,板木结合的家具相比纯实木稍有劣势。

3.百川世家家居广场为当地唯一的家居卖场(成品家具类为主),但从去年开始有不少商家开始撤场搬迁,客流稀少,较为冷清。

4.华楼街一带家居建材较为集中,沿街大路铺租约为3万-5万/年,内巷店铺1万-2万/年。

5.相对整体城市建设和楼盘数量而言,建材市场算是较小的了,当地将定制类大品牌定义为高端品牌(言下之意价格也高),建议定制厂家可在当地好好推广一下现火热推广的599、699、799等套餐。


丽水景宁自治县


丽水景宁自治县


时间:2月25日上午

地点:景宁自治县

当地房地产均价:10000元/m2

人口数量:12万

突出印象:

1.小县城,当地暂无集中建材卖场,多为临街店铺,位于团结西路、新华路、溪北路一带,知名定制品牌目前只有索菲亚、尚品宅配、欧派。

2.索菲亚去年五月进驻,经过大半年的运营,销售额可观,尚品宅配即将开业。

3.有新建商品楼盘,预计四月份交付,约有1500户,均价8000-10000元/平。

4.当地消费群体趋年轻化,对定制家具的接受度较高,但景宁县城区面积较小,以发展旅游业为主(城市规划较好,路边均是规划好的咪表停车位),房产较少,家居市场或容易饱和。

5.正在修建大型旅游景点凤凰古镇,建设项目已初现雏形。


丽水云和县


丽水云和县


时间:2月25日下午

地点:云和县

当地房地产均价:10000元/m2

人口数量:13万

突出印象:

1.房价偏高,定制市场尚未成规模,当地楼房以楼梯房为主,年轻人对定制家居的接受度有待提高;除了云和建材家居城外,建材店铺分布零散,主要在城南东路、新建南路一带,大多是门窗或其他建材品类,无定制品牌。

2.云和建材家居城:当地最集中的建材广场,位于高速出入口旁,交通便利,已开业五年,租金一年10万+;知名定制品牌较少,只有欧派、索菲亚、司米、百得胜、诗尼曼、新标等,同时除欧派外,其他品牌店面位置比较一般;商场目前较为冷清,其旁有待开盘的云和新城楼盘,商家将于3月份有联盟促销活动。


线路3

衢州市(开化县—常山县—江山市—衢州市—龙游县)—杭州市(建德市—淳安县—桐庐县—富阳市—临安市)——与线路4在杭州汇合


衢州开化县


衢州开化县


时间:2月25日上午

地点:开化县

店面租金:30元/平

当地房地产均价:均价12000元/平

人口数量:30余万

主要建材市场/卖场地点:开化五洲家居建材城、开化商贸城、金佰汇广场

主要品牌:索菲亚、欧派、好莱客、金牌、丽博、顾家、兔宝宝、玛格等

突出印象:

1.开化五洲家居建材城:项目约10万平方米,开业3年左右,距离县城8公里,较为偏僻,是市政府的招商引资项目,市场家居品类规划齐全,店面招商入驻率约9成。但据商户反应,因项目较偏远,加上另一家居建材市场冲击,市场客流较少,商户门庭冷落,很多商户都已在关门状态。定制家居品牌入驻也较少,好莱客、玛格、兔宝宝、顾家、伊百丽、千年舟等已入驻,店铺租金约27元/平。

2.开化商贸城:在旧城区,也是比较旧的商贸区,都是街边店铺,品类较杂,家居店铺分布较集中,租金约6万元/年,索菲亚、金牌已进驻。旁边还有一个比较大的茶叶批发城,有很多知名茶叶。

3。金佰汇广场:新的商业街,就几家家居建材入驻,并且分布较散,整个卖场人气冷清。

4。县城规划一般,当地自建房为主,没有知名楼盘,全屋定制概念欠缺,还有待开发。


衢州常山县


衢州常山县


时间:2月25日下午

地点:常山县

店面租金:15-30元/平

当地房地产均价:10000元/平

人口数量:30余万

主要建材市场/卖场地点:金朝阳建材市场、迅鸿国际家居广场、浙西世贸城

主要品牌:索菲亚、欧派(在装修)、好莱客、百得胜、志邦、德意丽博、我乐、客来福、金迪、大自然等

突出印象:

1.金朝阳建材市场:当地比较老的建材市场,入驻率约7成,家居品类齐全,据商户反应,平常客流量稀少,卖场较冷清,很多商铺都在关闭状态,租金约5万元/年。

2.迅鸿国际家居广场:比较旧的家居广场,与金朝阳建材市场隔一条街,开业约7年,入驻率约7成,没有大的家居品牌进驻,商场人气格外冷清,碰到个别做活动的商户,反应都很难做,负一楼很多店铺已经关闭,卖场租金约5万/年。

3。浙西世贸城:位于新区,比较新的综合市场,项目约12万平方米,政府支持力度较大的一个项目,开业五年左右。项目一楼、三楼进驻商户屈指可数,营业商铺主要集中在13号楼、14号楼2楼两排,定制家居品牌偏少,整个卖场也极为冷清。

4。整体印象:县城较小,以自建房和当地楼盘开发商为主,没有知名楼盘开发商。当地人装修以传统装修为主,直接找装修公司较多,装修要求不高,对高端价格贵的产品兴趣不大(建议2、3线品牌可关注了解)。这几年全屋定制在当地慢慢兴起,但当地楼盘较少,定制家居市场开发有限。


线路4

嘉兴市(海宁市—海盐县—平湖市—嘉善县—嘉兴市—桐乡市)—湖州市(湖州市—长兴县—安吉县—德清县)—杭州市(杭州市,与线路3汇合)


嘉兴海宁市


嘉兴海宁市


时间:2月25日

地点:海宁市

店面租金:30-50元/平

当地房地产均价:14000元左右/平

人口数量:60万+(市区)

家居建材主要卖场/街道:海宁缔艺家家居广场、海宁建材家居城、红星美凯龙等

主要品牌:欧派、索菲亚、诗尼曼、维意、TATA木门、好莱客、金牌厨柜、博洛尼、百得胜、斯可馨、志邦厨柜、顾家家居、玛格、卡诺亚、莫干山、兔宝宝等(定制品牌较完善)

突出印象:

1.整体印象:海宁位于中国长江三角洲南翼,东距上海100公里,西接杭州,南濒钱塘江,交通便捷;整体消费水平较高,消费者家居需求以原木、整木的高端产品为主。

2.海宁缔艺家家居广场:靠近中国皮革城,附近多为商业区;广场定制家居品牌较多,以博洛尼、金牌为主;2018年除欧式家居、定制家居外,建材类销售均普遍下滑。

3.海宁建材家居城:2014年开业,周边多为住宅区、商场;家居城以家装基材为主,定制家居品牌偏少。

4.红星美凯龙:2018年12月开业,与普泰广场(还未开业)相连,紧靠海宁口岸,周边多为工厂、在建楼盘;租金较高,目前流量不多,但未来可期。


嘉兴海盐县


嘉兴海盐县


时间:2月25日

地点:海盐县

店铺租金:30-40元/平

当地房地产均价:13000-15000元/平(去年开始飞涨,主因是新建主题乐园)

人口数量:37万+

家居建材主要卖场/街道:浙江海港智慧家居城(原港龙国际五金城、港龙装饰城)、建筑装饰材料批发城

主要品牌:欧派、索菲亚、维意、诗尼曼、金牌、曲美、劳卡、艾依格、TATA木门、兔宝宝、梦天木门……(定制家居相对成熟)

突出印象:

1.整体印象:海盐县地处杭州湾西北,距上海118公里、杭州98公里。2018年12月,入选全国县域经济投资潜力100强;海盐县城不大,房屋多为居民低矮楼房,在建及二手翻新改造项目可期;消费水平及房价均偏高。

2.浙江海港智慧家居城:2015年成立,占地面积17.6万平,建筑面积19.2万平,商户1200左右,以基材、传统家装为主,定制企业(有欧派、索菲亚、金牌……)不多,但宣传力度大;周边以住宅区为主,企业及中学为辅;家居城流量不高,但位置便利,采购一体化;是海盐县最大的家居建材城。

3.建筑装饰材料批发城:位于县中心,周边多住宅区,属老建材中心,面积不大,整体呈现落败趋势,相反的是沿街商铺出现家居品牌。


线路5

绍兴市(诸暨市—绍兴市—上虞市—嵊州市—新昌县)—宁波市(宁海县—奉化市—余姚市—慈溪市—宁波市)—舟山市(舟山市)


绍兴诸暨市


绍兴诸暨市


时间:2月25日

地点:诸暨市

当地房地产均价:12000元/m2

人口数量:116万

家居建材主要卖场/街道:越美建材家居城(欧亚达)、港龙喜临门国际装饰城、乐家家居购物中心

主要品牌:欧派、箭牌、金牌、科凡、合生雅居、顾家、丽博橱柜、志邦家居、皮阿诺、博洛尼、百得胜、诗尼曼、A家家居、德贝厨柜、威法、韩丽、法迪奥、东威利、左尚明舍、简木、多喜爱等

突出印象:

1.诸暨市得益于政府的高效规划,包括越美、乐家、喜临门、东门红木城等家居建材城都集中在暨南路段。

2.越美建材家居城(欧亚达):店租40-60元/m2,位于诸暨国际商贸城商圈,是新开发的建材商城,面积宽广,人流稀少,很多店铺在装修中和待租;品类齐全,主要品牌有欧派、箭牌、金牌、科凡、合生雅居、顾家、千年舟、A家家居、丽博橱柜、圣象怡发、金柏丽雅等。

3.港龙喜临门国际装饰城:主要品牌有志邦家居、诗尼曼、A家家居、德贝厨柜、盼盼防盗门等。

4.乐家家居购物中心:主要品牌有皮阿诺、博洛尼、百得胜、威法、韩丽、法迪奥、德国帝森、东威利、左尚明舍、简木、多喜爱、慕思等。

5。这是一个让人“感觉面貌很新”的城市,道路规整,视野开阔。

6.从住宿餐饮消费水平来看,当地消费水平相对较低。


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